目 錄
第一部分
市 場 篇…………………………7—27
一、 江寧區(qū)域分析………………………8—10
1.1 江寧未來規(guī)劃定位……………………9
1.2 江寧房地產發(fā)展的五大優(yōu)勢………………10
二、競爭個案分析 ……………11—21
三、綜述 …………………22—27
第二部分
產 品 篇 ……………28—51
一、項目各要素解析 ……………29—30
1.1 基地狀況概評………………………………29
1.2 區(qū)域環(huán)境……………………………………30
二、產品綜合評判 ……………31—36
2.1 產品優(yōu)勢………………………31
2.2 產品劣勢…………………………………33
2.3 市場機會點………………………………34
2.4 市場威脅點……………………………35
2.5 結論………………………………………36
三、 四期和五期產品建議…………37—45
3.1 開發(fā)理念……………………………37
3.2 規(guī)劃設計………………………………38
3.3 建筑設計……………………………41
3.4 環(huán)境設計………………………………44
3.5 公建配套設施…………45
四、營銷現狀分析 …46—51
4.1 廣告訴求過于單一化…………46
4.2 推廣的客戶群過于狹小………………………47
4.3 前期銷售價格調整過快……………………48
4.4 看房路線有待明確………………………49
4.5 售樓處需要重新設立、布置………………50
4.6 存在的內部銷售問題需盡快解決………………51
第三部分
營 銷 篇……………52—75
一、背景導入……………53
二、營銷策略構想………54
三、營銷策略原則………55
四、市場營銷策略…………57—73
4.1 市場區(qū)隔 ………57
4.2 市場競爭策略 ………………………58
4.3 保護市場份額策略 …………………60
4.4 營銷推廣原則 ……………………61
4.5 營銷推廣策略 ……………………64
4.6 銷售控制 …………………………67
4.7 價格策略 …………………………68
第四部分
廣 告 篇…………74—104
一、廣告策略導向……………75
二、廣告風格與思路………76
三、廣告任務 …………77
四、廣告受眾分析…………79
五、廣告宣傳推廣策略………80
六、廣告訴求 ………………81—84
6.1 訴求重點………………………81
6.2 分類訴求…………………………82
七、媒體分析與選擇………85—91
7.1 媒體選擇的策略……………………85
7.2 媒體的選擇………………87
八、媒體推廣計劃…………92—112
8.1營造聲勢階段 ……………… 92
8.2 塑造品牌階段 …………… 97
8.3 凝聚形象階段…………… 102
8.4 持續(xù)期 ………………… 108
8.5 7-9月報紙媒體廣告計劃 ………………… 111
作者：賴明武 電子郵件：laimingwu005@sina.com 聯(lián)系電話：0773-3311400